Gestión de Google Ads
para que sepas qué te traen tus anuncios
Llevo tus campañas de Google Ads yo mismo: elijo las búsquedas de quien quiere contratarte, escribo los anuncios, bloqueo las búsquedas que solo gastan y dejo medidas las llamadas, los formularios y los clics en WhatsApp antes de activar el primer anuncio.
La cuenta queda a tu nombre y los clics se los pagas tú a Google. Si el anuncio necesita una página que convenza, la hago con desarrollo web a medida; si quieres que te encuentren sin pagar cada visita, mira la consultoría SEO.
- La cuenta, a tu nombre y con tu tarjeta.
- Llamadas, formularios y WhatsApp, medidos.
- Trato directo conmigo, sin intermediarios.
¿Te suena?
Señales de que tu Google Ads no está trabajando para ti
Pagas cada mes y no sabes qué vuelve
La tarjeta se carga, la cuenta enseña clics e impresiones y nadie te dice cuántas llamadas o solicitudes salieron de ahí.
Búsquedas que nunca iban a contratarte
Entre lo que has pagado hay ofertas de empleo, cursos, «gratis», otras ciudades o el nombre de otra empresa.
Todos los anuncios llevan a la portada
Quien buscaba un servicio concreto aterriza en la página de inicio y tiene que encontrarlo solo, entre menús.
La cuenta no está a tu nombre
La abrió quien te llevaba los anuncios. Si cambias de proveedor, el historial y las conversiones se quedan en su lado.
Cómo funciona
Qué hace quien gestiona tu Google Ads
Google Ads no premia solo al que más paga. Lo que se gestiona es todo lo que rodea a la puja.
Cada vez que alguien busca, Google decide en una subasta qué anuncios enseña y en qué orden. Según su ayuda sobre el ranking del anuncio (se abre en otra pestaña), cuentan tu puja, la calidad del anuncio y de la página a la que lleva, el contexto de la búsqueda y los recursos del anuncio, como los enlaces o el botón de llamada. Un anuncio de más calidad puede salir más arriba pagando menos por cada clic.
Para orientarte, Google da a cada palabra clave un nivel de calidad (se abre en otra pestaña) del 1 al 10 con tres piezas: el porcentaje de clics esperado, la relevancia del anuncio y la experiencia en la página de destino. No interviene en la subasta, pero señala qué falla. Gestionar una cuenta, en la práctica, son cinco trabajos:
- Elegir las búsquedas. Las de quien quiere contratar («fisioterapeuta deportivo en Ruzafa»), separadas de las de quien busca información, empleo o formación.
- Escribir anuncios que respondan. Uno por servicio, con lo que te diferencia y tu zona, y con los recursos que aporten algo: llamada, enlaces a otras páginas, ubicación.
- Llevar cada clic a su página. La que habla de ese servicio, con el teléfono, el WhatsApp y el formulario a la vista.
- Contar lo que importa. Llamadas, formularios y clics en WhatsApp, sin contar dos veces el mismo contacto y con el anuncio que lo trajo.
- Revisar y corregir. Qué búsquedas reales han hecho clic, cuáles bloquear, qué anuncio funciona mejor y hacia dónde mover el presupuesto.
Para quién es
Cuándo compensa anunciarse en Google, y cuándo no
Prefiero decírtelo antes de que gastes nada. Esto es lo que miro en la primera conversación.
Encaja si…
- Hay gente buscando en Google lo que vendes, en tu ciudad o en toda España.
- Lo que te deja un cliente nuevo cubre los clics que cuesta conseguirlo y la gestión.
- Tienes a alguien para coger el teléfono y responder los mensajes en las horas en que salen los anuncios.
- Quieres aparecer pronto en búsquedas por las que tu web aún no sale.
- Ya inviertes en anuncios y no sabes qué te devuelve cada euro.
Te conviene otra opción si…
- El margen de cada venta es tan corto que conseguir un cliente por anuncios te costaría más de lo que te deja.
- Ya tienes más trabajo del que puedes atender: más contactos no te ayudarían ahora.
- Lo que vendes casi no se busca en Google. Hay canales que funcionan mejor, y te lo diré.
- Esperas montarlo una vez y no volver a mirarlo: una campaña sin revisar va perdiendo dinero.
- Necesitas que alguien te asegure un número de llamadas o de ventas. Nadie puede hacerlo con honestidad.
Qué incluye
Qué incluye la gestión de Google Ads
Cada propuesta concreta las campañas, las zonas y las páginas. Estas son las piezas que monto y reviso.
Estudio de búsquedas y competencia
Qué escribe tu cliente, cuánto se busca y qué rango de coste por clic da el Planificador de Google; y quién se anuncia hoy en esas búsquedas, con qué mensaje y hacia qué página.
Estructura de la cuenta
Campañas y grupos de anuncios por servicio y zona, con su horario y su presupuesto. Pocas campañas, ordenadas, que se puedan leer.
Anuncios y recursos
Anuncios adaptables de búsqueda escritos para cada servicio, con recursos de llamada, de enlace y de ubicación cuando aportan.
Palabras clave negativas
Una lista desde el primer día (empleo, cursos, «gratis», otras ciudades, marcas ajenas) que crece con lo que aparece en tus búsquedas reales.
Medición de conversiones
Formularios, llamadas y clics en WhatsApp, sin contar dos veces el mismo contacto, con la etiqueta de Google o con Tag Manager, conversiones mejoradas y modo de consentimiento.
Página de destino
Cada grupo de anuncios lleva a la página de su servicio. Si no existe o no convence, la preparo como parte del desarrollo web.
Pujas y presupuesto
La estrategia de puja que tiene sentido para los datos que ya tiene tu cuenta, y el presupuesto repartido hacia lo que trae contactos.
Revisión de términos de búsqueda
Leo qué búsquedas reales han hecho clic, bloqueo las que sobran y añado como palabras clave las que traen clientes.
Informe que se entiende
Por escrito, con la frecuencia que fijemos en la propuesta: qué he cambiado y por qué, cuántos contactos han llegado y cuánto ha costado cada uno.
Quién soy
Quién lleva tus campañas
Gestiono campañas de Google Ads, y además soy consultor SEO y desarrollador web. Lo hago yo en persona, desde Terrassa (Barcelona) y para negocios de toda España: el estudio de búsquedas, los anuncios, la medición y la revisión de la cuenta.
Como también hago webs y SEO, puedo arreglar la página a la que llegan los anuncios sin pasar el encargo a otro, y usar lo que enseña la campaña (qué búsquedas acaban en cliente) para decidir qué páginas trabajar en SEO.
- Trato directo. Hablas con quien toca tu cuenta.
- Tu cuenta, tus datos. A tu nombre y con acceso de administrador para ti.
- Sin promesas de llamadas. Respondo del trabajo, no del resultado de una subasta.
- Anuncios, web y SEO. Las tres piezas, en las mismas manos.
Cómo se ve el trabajo
Las búsquedas que pagas, una por una
El informe de términos de búsqueda enseña qué escribió de verdad la gente que hizo clic. Es una parte del trabajo que ahorra dinero y que casi no se ve.
- Lo que no es un cliente (empleo, cursos, otra ciudad) se excluye como palabra clave negativa.
- Lo que trae contactos y aún no era palabra clave se añade, con su anuncio.
- Las negativas se escriben con sus variantes: según la ayuda de Google (se abre en otra pestaña), no funcionan con variaciones cercanas.
- Google no enseña algunas búsquedas por privacidad (informe de términos de búsqueda (se abre en otra pestaña)): la estructura y las negativas tienen que cubrirlas desde el principio.
¿Ya te anuncias? Cuéntamelo y, con un acceso de solo lectura, te digo en la propuesta qué búsquedas estás pagando sin necesidad.
Medición
Los contactos, medidos y sin contarlos dos veces
Google Ads ajusta las pujas con lo que tu cuenta registra como éxito. Si eso está mal medido, todo lo demás se tuerce. Por eso la medición va antes del primer clic.
- Formularios: la conversión se registra al enviarse de verdad, no al cargar una página de «gracias» que se puede recargar.
- Llamadas: desde el propio anuncio, desde el teléfono de tu web en el móvil o con un número de desvío de Google (conversiones de llamadas (se abre en otra pestaña)).
- WhatsApp: los clics en el botón, como una conversión aparte. Si después te escribió, lo ves en tus chats.
- Conversiones mejoradas (se abre en otra pestaña): el correo o el teléfono del formulario llegan a Google cifrados con SHA256 para medir mejor.
- Modo de consentimiento (se abre en otra pestaña): las etiquetas de Google respetan lo que el visitante eligió en tu aviso de cookies. Si las rechaza, Google Ads estima esas conversiones con un modelo en lugar de contarlas una a una.
Tipos de campaña
Qué tipo de campaña de Google Ads te conviene
Casi siempre empiezo por la más fácil de leer, la de búsqueda. Las demás entran cuando hay un motivo.
| Dónde sale | Cuándo conviene | Cuándo esperar | |
|---|---|---|---|
| Búsqueda | Encima y debajo de los resultados de Google, con la etiqueta «Patrocinado» | Casi siempre, para empezar: pagas por búsquedas que eliges y las ves una a una | Si casi nadie busca lo que vendes |
| Anuncios en Google Maps | En Maps y en las búsquedas locales, con tu dirección y la distancia | Negocios con local o zona de servicio y una ficha de Perfil de Empresa vinculada | Si no tienes ficha verificada o trabajas solo a distancia |
| Máximo rendimiento | En todo el inventario de Google: Búsqueda, YouTube, Display, Discover, Gmail y Maps | Cuentas con conversiones fiables y suficientes para que la campaña aprenda | Con la medición a medias: optimiza hacia lo que mide la cuenta, aunque esté mal medido |
| Shopping | Fichas de producto con foto, precio y tienda | Tiendas online con su catálogo en Merchant Center | Si no vendes productos con precio |
| YouTube, Display y remarketing | En vídeos, webs y aplicaciones, o solo ante quien ya visitó tu web | Cuando ya tienes visitas y una oferta que se recuerda | Webs con pocas visitas: no hay a quién volver a enseñar el anuncio |
Fuentes: ayuda de Google sobre Máximo rendimiento (se abre en otra pestaña), recursos de ubicación (se abre en otra pestaña) y campañas de Shopping (se abre en otra pestaña).
Proceso
Cómo trabajo, paso a paso
La puesta en marcha tiene su fecha en la propuesta. Después, la gestión sigue con lo que acordemos por escrito.
Me cuentas tu caso
Qué vendes, dónde y a quién. Si ya te anuncias, me das acceso de solo lectura a tu cuenta; si no, hago tus búsquedas desde tu zona y miro quién sale arriba y adónde lleva.
Te envío una propuesta por escrito
Qué servicios y zonas anunciar, en qué horario, qué página recibe cada clic, el presupuesto para clics que te propongo y el precio de mi trabajo.
Puesta en marcha
Primero la medición; después las campañas, las negativas, los anuncios y las páginas que falten. Tú apruebas los anuncios antes de activarlos.
Activación
Google revisa los anuncios: según su ayuda (se abre en otra pestaña), la mayoría en un día hábil. Te entrego la puesta en marcha y las primeras semanas reviso las búsquedas a menudo.
Gestión continua
Bloqueo lo que sobra, pruebo anuncios, ajusto pujas y presupuesto hacia lo que trae contactos y te explico qué he cambiado y por qué.
¿Quieres saber qué campañas montaría en tu caso? Cuéntame qué vendes y dónde.
Qué es tuyo
La cuenta es tuya desde el primer día
Es lo primero que conviene preguntar a cualquiera que vaya a llevarte los anuncios.
La cuenta de Google Ads se crea a tu nombre y con tu forma de pago: los clics se los pagas tú a Google y las facturas te llegan a ti. Tú tienes el acceso de administrador, que según la ayuda de Google sobre niveles de acceso (se abre en otra pestaña) es el que permite dar y quitar accesos a otros usuarios. Yo entro como un usuario más, con el acceso que me des.
Si un día dejamos de trabajar juntos, me quitas el acceso y todo sigue en tu cuenta: las campañas, las palabras clave y las negativas, el historial de búsquedas y las conversiones. Lo mismo vale para la etiqueta de Google y el contenedor de Tag Manager de tu web: también a tu nombre.
Si tu cuenta la abrió otra persona y no eres administrador, lo primero es pedirle ese acceso. Si no es posible, te explico las opciones antes de decidir si se empieza de cero.
Anuncios o SEO
Google Ads o SEO: cuándo uno, cuándo otro y cuándo los dos
No compiten entre sí: los anuncios compran visibilidad ahora y el SEO la construye en tu web. La pregunta es por dónde empezar.
Si lo que buscas es aparecer sin pagar cada visita, lo explico en la consultoría SEO. ¿No sabes por dónde empezar? Cuéntame tu caso y te lo digo.
Comparativa
Consultor freelance o agencia de Google Ads
Las dos opciones funcionan. Lo que cambia es quién toca tu cuenta y cómo te enteras de lo que se hace en ella.
| Conmigo (consultor freelance) | Agencia de Google Ads | |
|---|---|---|
| Quién toca tu cuenta | Yo, la misma persona que te hace la propuesta | Un equipo coordinado por un gestor de cuenta |
| Capacidad | La de una persona: pocas cuentas a la vez | Más manos para cuentas grandes o muchos canales a la vez |
| Web y SEO | Los hago yo: página de destino, SEO y anuncios en las mismas manos | Depende de la agencia: unas los ofrecen y otras no |
| Cuándo conviene | Pymes y profesionales con una o pocas líneas de servicio | Inversiones altas, varias marcas o países, muchos canales |
| El riesgo | Depender de una persona: por eso la cuenta es tuya y todo queda por escrito | Que tu cuenta pase de un gestor a otro sin que te enteres |
¿Lo tuyo necesita una agencia con equipo? Te lo digo en la primera conversación, antes de que firmes nada.
Ojo con esto
Errores frecuentes en las cuentas de Google Ads de pymes
Si reconoces alguno en tu cuenta, es por donde empezaría a revisar.
Concordancia amplia sin negativas
Es la que Google asigna por defecto, según su ayuda sobre concordancias (se abre en otra pestaña), y puede mostrar tu anuncio en búsquedas que no contienen el significado directo de tu palabra clave. Sin una buena lista de negativas, pagas búsquedas que no buscaban lo que vendes.
Conversiones mal contadas
Una página de «gracias» que cuenta dos veces si alguien la recarga, llamadas que no se cuentan, un valor puesto a mano. Las pujas automáticas aprenden de esos datos, también cuando están mal.
Todo a la portada
Cada servicio necesita su página. La experiencia en la página de destino es una de las tres piezas del nivel de calidad que Google da a cada palabra clave.
Máximo rendimiento a ciegas
Es una campaña basada en objetivos que reparte los anuncios por todo el inventario de Google. Sin conversiones fiables, persigue lo que la cuenta llama éxito, que puede no ser un cliente.
Recomendaciones aceptadas sin mirar
Google Ads puede aplicar recomendaciones automáticamente (se abre en otra pestaña) si activas esa opción. Unas ayudan y otras amplían concordancias o cambian presupuestos: se revisan una a una y se eligen qué tipos se aplican.
Ajustes de la campaña sin revisar
Dos que conviene mirar en cualquier campaña de búsqueda: si los anuncios salen también a quien solo muestra interés por tu zona sin estar en ella, que es la opción predeterminada según la ayuda sobre las opciones avanzadas de ubicación (se abre en otra pestaña), y si la campaña tiene activada la expansión a la Red de Display (se abre en otra pestaña).
Inversión
De qué depende lo que inviertes en Google Ads
Hay dos cifras: lo que pagas a Google por los clics y lo que cuesta gestionarlo. Ninguna de las dos sale de una tabla.
El coste por clic lo pone la subasta. Cambia con la búsqueda, la zona, la hora y la competencia, y baja si tu anuncio y tu página son de más calidad. Por eso no te doy una media por sector: antes de empezar te enseño el rango que da el Planificador de palabras clave de Google para tus búsquedas. Un ejemplo de lo que varía, con dos búsquedas de mi propio sector: en octubre de 2026, en España, el Planificador daba para la parte superior de la página entre 3,04 € y 12,35 € por clic en «agencia google ads», y entre 11,17 € y 25,87 € en «agencia de publicidad en google».
El presupuesto lo fijas tú. Cada campaña tiene un presupuesto diario medio. Según la ayuda de Google (se abre en otra pestaña), un día concreto puede gastar hasta el doble para aprovechar los días con más búsquedas, pero en el mes no se factura más de 30,4 veces ese presupuesto diario.
Hacen falta datos para aprender. Con muy pocos clics al mes no se sabe qué búsquedas funcionan. En la propuesta te digo qué presupuesto tiene sentido para tus búsquedas y para lo que vale un cliente en tu negocio; si no da para una prueba útil, te lo digo antes de empezar.
Mi trabajo va aparte. Depende de cuántas campañas, servicios y zonas haya que llevar, de si hay que arreglar la medición o preparar páginas de destino, y de cada cuánto hay que revisar la cuenta. Lo tienes en la propuesta, antes de que empieces.
¿Quieres hacer números con tus búsquedas? Cuéntame qué vendes y dónde y te los hago en la propuesta.
Dudas
Preguntas frecuentes sobre Google Ads
¿Cuánto cuesta anunciarse en Google Ads?
No hay un precio por anuncio: pagas cada clic y fijas un presupuesto diario medio. Lo que cuesta cada clic lo decide una subasta en la que cuentan tu puja y la calidad de tu anuncio y de tu página, y cambia mucho de una búsqueda a otra. Antes de empezar te enseño el rango que da el Planificador de Google para tus búsquedas. De qué depende.
¿Cuánto cuesta la gestión?
Va aparte de lo que pagas a Google por los clics. Te la digo en la propuesta, según cuántas campañas, servicios y zonas haya que llevar y si hay que preparar páginas de destino o arreglar la medición.
¿Qué presupuesto necesito?
El que permita reunir clics suficientes en tus búsquedas principales para saber cuáles traen contactos. Te propongo una cifra a partir del coste por clic de esas búsquedas y de lo que vale para ti un cliente. Si no da para una prueba con sentido, te lo digo antes de que gastes nada.
¿Cuándo empiezan a llegar contactos?
Los anuncios pueden salir en cuanto Google los aprueba, y su ayuda dice que la mayoría se revisan en un día hábil. Las primeras semanas sirven para ver qué búsquedas traen contactos y cortar las que no. Cuántos llegan depende de tu sector, tu zona, tu oferta y tu presupuesto.
¿Me garantizas llamadas o ventas?
No, y desconfía de quien lo haga: los clics se reparten en una subasta en la que también pujan tus competidores. Mi compromiso es el trabajo: lo que figura en la propuesta, montado y medido en el plazo que fijemos por escrito.
¿La cuenta de Google Ads será mía?
Sí. Se crea a tu nombre, la pagas tú a Google con tu tarjeta y tienes acceso de administrador. Yo entro como un usuario más, con el acceso que tú me das. Qué queda a tu nombre.
¿Puedes llevar la cuenta que ya tengo?
Sí, y casi siempre conviene más que empezar de cero, porque su historial sirve. Antes de cambiar nada la reviso con un acceso de solo lectura y te digo qué arreglaría primero. Empiezo por la medición, los términos de búsqueda que pagas, si cada anuncio lleva a su página y los ajustes de ubicación y de redes. Qué miro primero.
¿Google Ads o SEO?
Los anuncios pueden salir en cuanto Google los aprueba, en la posición que te dé la subasta, y paran cuando dejas de pagar; el SEO tarda más y se queda en tu web. Muchos negocios hacen las dos cosas a la vez. Cuándo conviene cada uno.
¿Se pueden medir los contactos por WhatsApp que llegan desde un anuncio?
En parte. Cada clic en el botón de WhatsApp de tu web se cuenta como una conversión aparte de los formularios y las llamadas, con el anuncio que lo trajo. Lo que Google Ads no ve es si después esa persona llegó a escribirte: eso se comprueba con los chats que recibes.
¿Haces anuncios para clínicas y centros sanitarios?
Sí, con más cuidado: Google tiene una política propia de atención sanitaria y medicamentos, y en España la publicidad sanitaria tiene sus normas. El anuncio y la página de destino tienen que cumplir las dos. Cómo lo planteo por sector.
Para quien quiere entender más
Publicidad de clínicas y centros sanitarios en Google Ads
Google tiene una política de atención sanitaria y medicamentos (se abre en otra pestaña): hay categorías prohibidas, otras que necesitan certificación, y en todas espera que los anuncios y las páginas de destino cumplan la ley de cada país. En España, la publicidad con pretendida finalidad sanitaria tiene además sus límites en el Real Decreto 1907/1996 (se abre en otra pestaña), que prohíbe, entre otras cosas, dar seguridades de alivio o curación.
En la práctica: anuncios sin promesas de resultado, una página de destino con los datos del centro y formularios que no piden datos de salud. Si hay una duda legal de fondo, la resuelve el asesor jurídico del centro; yo me ocupo de que la campaña y la página la respeten. Cómo planteo la web de cada uno, que es adonde llegan los anuncios, lo tienes en clínicas dentales, clínicas estéticas y psicólogos.
Concordancia amplia, de frase y exacta
La concordancia decide en qué búsquedas puede salir el anuncio según lo que se parezcan a tu palabra clave. Según la ayuda de Google (se abre en otra pestaña), con la exacta el anuncio puede salir en búsquedas con el mismo significado o la misma intención; con la de frase, en búsquedas que incluyen su significado; y con la amplia, también en búsquedas relacionadas que no lo contienen. Google recomienda la amplia junto con las pujas automáticas. En una cuenta que empieza, o con la medición sin comprobar, prefiero exacta y de frase con negativas, y la amplia solo cuando las conversiones son fiables.
Máximo rendimiento: cuándo sí y cuándo no
Máximo rendimiento (Performance Max) es una campaña basada en objetivos que da acceso a todo el inventario de Google Ads desde una sola campaña. Funciona bien cuando la cuenta mide conversiones fiables y tiene volumen; con pocos datos o con la medición a medias, decide sola dónde gastar con información equivocada. En un negocio local sin historial, mi punto de partida es la búsqueda con anuncios en Maps; Máximo rendimiento entra cuando hay datos.
IA Max en las campañas de búsqueda
IA Max para Campañas de Búsqueda (se abre en otra pestaña) es una opción de las campañas de búsqueda que amplía tus palabras clave con la concordancia amplia y con su tecnología sin palabras clave, adapta el texto de los anuncios y activa la expansión de URL final, que manda el clic a la página de tu web que Google considere más adecuada. Cada una de esas funciones se puede desactivar por separado. Con conversiones fiables puede encontrar búsquedas nuevas; sin ellas, amplía el gasto a ciegas y puede saltarse la página que elegiste para cada servicio. Por eso, si la activo, es después de tener la medición comprobada, revisando los términos de búsqueda y las URL a las que llega cada clic.
Remarketing y aviso de cookies
El remarketing enseña anuncios a quien ya visitó tu web. Las listas se llenan con cookies publicitarias, así que dependen de que el visitante las acepte en tu aviso de cookies, y el modo de consentimiento hace que las etiquetas de Google respeten esa decisión. Antes de crear ninguna lista reviso que el aviso y la política de cookies de tu web digan lo que de verdad se usa.
Google Tag Manager o la etiqueta de Google
Las dos sirven para medir conversiones. Con Tag Manager (se abre en otra pestaña), cada conversión de Google Ads se configura con su ID y su etiqueta de conversión, más una etiqueta de vinculación de conversiones, y se gestiona desde un solo sitio sin tocar el código de la web cada vez. Si tu web ya usa Tag Manager, trabajo ahí; si no, lo instalo a tu nombre.
Sectores
Google Ads por sector
Lo que cambia en los anuncios de cada sector. En su página tienes cómo planteo su web, que es adonde llegan los anuncios.
Abogados
Búsquedas por especialidad y ciudad, y anuncios que respetan las normas deontológicas de la abogacía.
Clínicas dentales
El tratamiento y el barrio en la búsqueda; anuncios y páginas que cumplen las normas de publicidad sanitaria.
Medicina y cirugía estética
Un anuncio por tratamiento, sin promesas de resultado, con el médico y el centro identificados en la página.
Psicólogos y salud mental
Búsquedas por motivo de consulta, anuncios discretos y formularios que no piden datos de salud.
Arquitectura y reformas
Búsquedas por tipo de encargo y zona, con obra hecha en la página a la que llega cada clic.
Industria B2B
Búsquedas técnicas de poco volumen y mucho valor, que llevan a la ficha del proceso o del producto.
Otros servicios
¿Quieres saber qué te traen tus anuncios?
Cuéntame qué vendes, dónde y si ya te anuncias. Si encaja, te envío una propuesta por escrito con las campañas, el presupuesto para clics que te propongo y el precio de mi trabajo.