Un comprador industrial no busca «empresa líder». Escribe un proceso, un material o una norma («calderería inox», «estampación metálica Barcelona») y compara tres proveedores. Construyo la web de tu empresa con un catálogo técnico que Google entiende y una petición de oferta que llega completa.
Un fabricante con catálogo propio no compite igual que un taller que trabaja a plano, una empresa de transporte o un integrador de robots. Cada perfil tiene su página, con sus búsquedas y sus normas.
Un comprador con un plano en la mano busca quién le fabrica veinte piezas en aluminio o una serie corta en inoxidable, cerca y con plazo. Compara el parque de máquinas antes de escribir.
Quien te necesita busca
Páginas que suele necesitar
Una empresa que necesita almacenaje en palets, un transporte frigorífico o un operador para su tienda en línea, y una familia que pide presupuesto de mudanza.
Quien te necesita busca
Páginas que suele necesitar
Un propietario que busca «placas solares» con su ciudad, una empresa con nave y una comunidad de vecinos que pregunta por el autoconsumo compartido.
Quien te necesita busca
Páginas que suele necesitar
Un director de planta que quiere automatizar el final de línea o la soldadura, y busca por aplicación y por marca de robot, no por eslóganes.
Quien te necesita busca
Páginas que suele necesitar
Búsquedas que Google sugiere en España. Casi todas llevan un proceso, un material, una norma o una ciudad. Ninguna dice «soluciones integrales para la industria».
| Búsqueda real | Qué necesita en ese momento | Qué página debe encontrar |
|---|---|---|
| estampación metálica barcelona | Un proveedor de estampación cerca de su planta. | Página del proceso con espesores, materiales, tamaño de serie y la provincia desde la que sirves. |
| empresa calderería industrial | Alguien que fabrique depósitos, bancadas o estructuras a medida. | Página de calderería con los materiales (acero al carbono, inoxidable), las dimensiones máximas y fotos de trabajos reales. |
| inyección de plásticos y fabricación de moldes | Saber si haces el molde, la serie o las dos cosas. | Una página por servicio, enlazadas entre sí, con tonelaje de las inyectoras y materiales. |
| fabricante piezas metálicas | Una lista corta de fabricantes a los que pedir oferta. | Página de capacidades con el formulario de petición de oferta al final. |
| ficha técnica + tu producto | Comprobar medidas, materiales y normas antes de comprar o de prescribir. | Ficha en HTML con su propia dirección y el PDF descargable al lado. |
| iso 9001 aenor + proveedor | Filtrar proveedores por su sistema de calidad. | Página de calidad con la norma, el alcance, la entidad certificadora y el certificado vigente. |
| solicitud de oferta a proveedores | Pedir precio con los datos justos, sin llamar. | Un formulario de petición de oferta que acepta el plano y pregunta cantidades y plazo. |
Fuente: Google Autocomplete (es-ES), 19/10/2026. Indica que la búsqueda existe, no cuántas veces se hace.
El comprador industrial busca como habla en la planta: «mecanizado de inoxidable», «chapa de 3 mm», «EN 1090», «Zaragoza». El SEO industrial consiste en tener una página que responda a cada una de esas combinaciones que de verdad ofreces, escrita con los datos que el ingeniero necesita para descartarte o pedirte precio.
En la venta entre empresas (lo que en inglés llaman B2B) decide un equipo: compras, calidad, ingeniería y dirección. Cada uno mira una cosa distinta en tu web, y el marketing industrial que funciona les da a todos lo que buscan sin llamar: capacidades, certificados, plazos y a quién escribir.
¿Qué busca el comprador que podría pedirte oferta?
Te preparo esta misma tabla con tus procesos, tus materiales y tu zona en la primera valoración.
Suelen ser webs correctas, con una foto aérea de la nave y una frase sobre la calidad. Falla lo que Google puede leer y lo que el comprador necesita para incluirte en su lista.
Para Google, un PDF es un solo resultado: no puede enseñar cada producto por separado. El comprador, desde el móvil en la planta, no lo abre.
Ni espesores, ni dimensiones máximas, ni materiales, ni tamaño de serie. El ingeniero no sabe si encajas y pasa al siguiente.
Nombre, email y un cuadro de texto. La petición llega incompleta y hay que pedir el plano, la cantidad y el plazo por correo.
Si exportas, el comprador francés o alemán busca en su idioma. Una traducción automática sin revisar en la ficha técnica resta confianza.
El logotipo de ISO pegado en la cabecera, que ISO no permite usar, y ninguna mención del alcance ni de la entidad certificadora.
La web no trabaja entre feria y feria. Los compradores nuevos, que buscan en Google antes de llamar, no te encuentran.
Tres partes de un mismo proyecto. Más detalle en desarrollo web y SEO.
Diseño web industrial en WordPress con tema propio, sin plantillas ni maquetadores. Cada proceso, cada familia de producto y cada sector al que sirves tiene su página, con datos técnicos, fotos de trabajos reales y fichas descargables.
Investigo cómo busca tu comprador en España y, si exportas, en el país de destino. Defino qué páginas necesita la web y dejo bien la parte técnica: títulos, datos estructurados de producto y de empresa, enlazado interno y versiones de idioma bien declaradas.
Pregunta cantidad, material, plazo deseado y permite adjuntar el plano o la especificación. La petición llega a tu correo, ordenada, y si usas un programa de gestión (un ERP o un CRM), se puede enviar allí.
El catálogo en PDF no desaparece: pasa a ser la descarga de una página con su título y su texto. Cada producto o familia tiene su ficha con los datos que se comparan.
H1Depósitos de acero inoxidable a medida para la industria alimentaria
Ejemplo ilustrativo de ficha para tu empresa.
Ficha técnica de ejemploHTML + PDF
¿Tu catálogo es un PDF que nadie encuentra en Google?
En la valoración te digo qué fichas conviene pasar a páginas primero y cómo quedaría una de ellas.
Una estructura clara ayuda a Google a entender qué fabricas, para quién y dónde, y al comprador a llegar a lo suyo en dos clics.
tuempresaindustrial.es/Inicio: qué fabricas, para qué sectores y desde dónde/caldereria-inox/Proceso con búsquedas propias/estampacion-metalica/Espesores, materiales y series/productos/Catálogo por familias, con fichas/sectores/alimentaria/Solo los sectores a los que sirves/capacidades/Máquinas, dimensiones y tolerancias/calidad/Norma, alcance, entidad y certificado/pedir-oferta/Formulario con plano y cantidades/en/Versión en inglés revisada/aviso-legal/Razón social, NIF y registroEjemplo ilustrativo. La estructura real sale de la investigación de tu empresa.
¿Quieres ver el mapa de tu web?
Dime qué procesos haces, qué materiales trabajas y a qué países vendes, y te preparo un primer esquema de páginas.
Ninguna norma impide vender bien en internet. Algunas piden datos concretos en la web y otras limitan cómo se anuncian las certificaciones o las comparaciones.
| Tema | Qué dice la norma | Cómo lo resuelvo en la web |
|---|---|---|
| Datos de la empresa | Razón social, domicilio, email, NIF y datos del Registro Mercantil, accesibles de forma permanente (LSSI, art. 10). Si la actividad necesita autorización previa, sus datos y el órgano que la supervisa. | Aviso legal completo y enlazado desde el pie de todas las páginas. |
| Certificaciones ISO | ISO no certifica ni permite usar su logotipo en webs. Se usa la marca de la entidad certificadora, con su permiso, y se precisa el alcance. La certificación del sistema no es una certificación de producto. | «Certificado conforme a ISO 9001:2015» con entidad, alcance y certificado vigente descargable. |
| Marcado CE | Si fabricas máquinas, la declaración CE de conformidad y el marcado CE son responsabilidad del fabricante (Directiva 2006/42/CE; Reglamento (UE) 2023/1230 desde el 20 de enero de 2027). | Se explica qué cubre cada declaración. Detalle en robótica y automatización. |
| Formularios entre empresas | Los datos de contacto de quien escribe en nombre de su empresa pueden tratarse por interés legítimo si solo sirven para esa relación (LOPDGDD, art. 19). | Primera capa de información junto al botón y política de privacidad enlazada. |
| Comparaciones | La comparación con un competidor solo es lícita si es objetiva y sobre características esenciales, pertinentes y verificables (Ley 3/1991, art. 10). | Comparaciones con datos que puedes demostrar, o ninguna. |
| Accesibilidad | La Ley 11/2023 obliga desde el 28/06/2025 a ciertos servicios, como el comercio electrónico con consumidores. Las microempresas que prestan servicios están exentas. | Una web que informa y pide ofertas a empresas no entra. La hago accesible igualmente. |
Resumen de normas públicas para explicar cómo trabajo; no es asesoramiento jurídico. Fuentes: BOE (LSSI, LOPDGDD, Ley 3/1991, Ley 11/2023), EUR-Lex (Reglamento (UE) 2023/1230) y la guía de ISO sobre el uso de su nombre y su logotipo. Revisas y apruebas los textos antes de publicarlos.
¿Tu web enseña bien tus certificados?
En la valoración te señalo lo que conviene cambiar: logotipos, alcance, datos del aviso legal o lo que pide el formulario.
La lista de la propuesta y la base de la garantía de entrega. Se ajusta a cada empresa.
Entre 4 y 6 semanas desde el anticipo. Todo por escrito: propuesta, cambios y entregas.
Reviso tu web, tus búsquedas y las de tus competidores. Propuesta con alcance, precio cerrado y plazo.
Qué páginas necesita la web, qué búsqueda responde cada una y qué datos técnicos te voy a pedir.
Diseño y redacción con tus fichas. Tu equipo técnico revisa cada dato antes de publicarse.
WordPress a medida, catálogo, formulario de oferta, idiomas, datos estructurados y redirecciones.
Revisión en móvil y escritorio, publicación, Search Console y cómo añadir fichas tú mismo.
Si en 6 semanas desde el anticipo no está publicado todo lo que figura en «Qué incluye», te devuelvo el anticipo.
La garantía cubre el trabajo, que es lo que depende de mí. No prometo posiciones en Google ni un número de peticiones de oferta: dependen también de tu competencia, de tu mercado y del propio Google.
¿Empezamos por la valoración?
Sin compromiso y por escrito. Si encaja, te envío la propuesta con precio cerrado y plazo.
Cada propuesta lleva un precio cerrado según lo que necesita tu empresa, y no cambia a mitad de proyecto. Como referencia, la mayoría de proyectos de web a medida con SEO están alrededor de 1.990 € + IVA. Se paga en dos partes: 50 % al empezar y 50 % al publicar. Un catálogo con cientos de fichas, varios idiomas o la conexión del formulario con tu programa de gestión necesitan más trabajo, y eso se refleja en la propuesta. No hay cuotas mensuales de alquiler: la web, el dominio y los textos son tuyos.
El marketing industrial es el que hace una empresa que vende a otras empresas: piezas, maquinaria, materiales o servicios técnicos. Compra un equipo (compras, calidad, ingeniería), el ciclo es largo y la decisión se basa en datos técnicos y en confianza. Por eso la web industrial pesa más que los anuncios: es donde el comprador comprueba capacidades, certificados y plazos antes de pedir oferta.
Sí, y es donde más rinde. Aunque una búsqueda como «estampación metálica en frío» tenga poco volumen, quien la escribe suele ser un comprador con un proyecto real. El SEO industrial no busca miles de visitas: busca que tu empresa esté en la lista corta cuando un ingeniero o un comprador nuevo busca tu proceso, tu material o tu zona. Una sola petición de oferta bien cualificada puede valer más que cien visitas.
No. El PDF se queda como descarga, con su fecha de revisión, para quien lo quiera imprimir o reenviar. Lo que cambia es que cada producto o familia tiene también su página, con los datos técnicos en texto que Google puede leer y enseñar por separado. Así el catálogo técnico deja de ser un archivo enterrado y cada ficha puede aparecer en su búsqueda.
Si vendes o quieres vender fuera, sí. El comprador francés, alemán o estadounidense busca en su idioma, y Google le enseña páginas en su idioma. La versión en inglés va traducida y revisada, sobre todo en las fichas técnicas, y declarada a Google para que cada país vea la suya. Si un mercado concreto pesa mucho, se puede añadir su idioma después.
Sin el logotipo de ISO, que ISO no permite usar a las empresas. Lo correcto es decir «certificado conforme a ISO 9001:2015», indicar el alcance y la entidad certificadora, y usar la marca de esa entidad si te da permiso. Conviene enlazar el certificado vigente en PDF y no presentarlo como si certificara tus productos: certifica tu sistema de gestión.
Lo justo para poder cotizar sin otro correo: empresa, persona de contacto, cantidad, material, plazo deseado y la opción de adjuntar el plano o la especificación. Si hace falta, una casilla para pedir un acuerdo de confidencialidad antes de enviar el plano. Con eso, la petición de oferta llega completa y respondes antes que la competencia.
En muchos casos, sí. Las peticiones del formulario se pueden enviar a tu programa de gestión (el ERP) o a tu herramienta comercial (el CRM) además de a tu correo, si ese programa lo permite. Lo vemos en la valoración, porque depende del programa y de quién lo mantiene.
Sí. Trabajo a distancia y por escrito, con videollamadas cuando hace falta, y la investigación de búsquedas se hace para tu zona y tus mercados. Para fotografiar tu nave y tus trabajos lo mejor es un fotógrafo local, y te digo exactamente qué fotos necesita la web para que no se queden en la carpeta.
No, y desconfía de quien lo haga. Las posiciones dependen también de tu competencia, de tu mercado y del propio Google, y en las búsquedas industriales compiten directorios, distribuidores y fabricantes grandes. Lo que me comprometo a entregar es el trabajo: todo lo que figura en la propuesta, publicado en plazo y preparado para que Google entienda qué haces, para quién y dónde. Si en 6 semanas desde el anticipo no está publicado, te devuelvo el anticipo.
Con dos minutos de formulario reviso tu web, tus búsquedas y las de tus competidores. Te respondo por email con una primera valoración y, si encaja, con una propuesta cerrada. También puedes escribirme desde la página de contacto.
¿Tienes catálogos, fichas o planos que quieras enseñarme? No hace falta adjuntarlos ahora. Si encaja, te los pido después y, si lo necesitas, firmamos antes un acuerdo de confidencialidad.