Servicios SEO / Sector Industrial
Consultor SEO Industrial:
Captación de Negocio B2B.
Tu cliente no busca «empresa de mecanizados» en Google; busca una referencia técnica, una normativa ISO o una solución a un problema de producción. Soy Óscar Bordetas, especialista en Posicionamiento Web para Fabricantes y Distribuidores. Ayudo a empresas industriales a dejar de ser invisibles para los jefes de compra e ingenieros, generando oportunidades de venta cualificadas (SQLs) mediante ingeniería de datos.
Especialista en Catálogos Técnicos y Multi-idioma
Agencia Generalista vs. Consultor Industrial
El marketing industrial no va de «escribir blogs» ni de «likes». Va de arquitectura de datos compleja y comprensión del ciclo de venta técnico.
Agencia Marketing 360º
(Enfoque B2C/Genérico)
Genéricas Alto volumen, nula venta
Superficial Redactado por juniors
Básica Plugins de SEO estándar
Tráfico Métricas de vanidad
Óscar Bordetas
(Ingeniería de Tráfico)
Técnicas Long-tail transaccional
Experto Fichas técnicas y Whitepapers
Avanzada Log Analysis & Crawl Budget
Leads Solicitudes de Presupuesto
El ciclo de venta industrial es largo, racional y técnico. Nadie compra una «máquina CNC de 5 ejes» o «válvulas de alta presión» por impulso tras ver un anuncio en Instagram. Tu cliente potencial (directores técnicos, jefes de planta, ingenieros de compras) busca soluciones a problemas muy concretos en Google.
La Estrategia de «Long Tail» Técnica: Precisión Quirúrgica
El error más común es intentar posicionar solo por palabras genéricas como «mecanizados» o «fábrica de tornillos». Ahí la competencia es brutal y la intención de compra baja. Mi estrategia de SEO Industrial se centra en captar tráfico cualificado en las fases decisivas del embudo:
- Referencias de Producto (SKU): Posicionamos los códigos exactos, normativas DIN/ISO y modelos específicos. Si alguien busca «Ref. 450-X Inox 316», tiene la tarjeta de crédito en la mano.
- Aplicaciones y Soluciones: Creamos páginas de aterrizaje que responden a problemas: «válvula mariposa para sector alimentación», «pavimento industrial normativa ATEX» o «sensores de temperatura para hornos».
- Contenido de Autoridad: Publicamos guías técnicas y comparativas (ej: «Diferencias entre acero 304 y 316 para ambientes salinos») que atraen a profesionales en fase de investigación, estableciendo tu marca como la experta del sector.
Sinergia con Desarrollo Web:
A menudo, para ejecutar esta estrategia necesitamos reestructurar el catálogo digital. Como también ofrezco servicios de Desarrollo Web Industrial, puedo implementar los cambios técnicos necesarios (arquitectura de silos, fichas dinámicas) sin fricción con tu equipo de IT.
Ingeniería SEO para Catálogos Masivos.
Si tienes un catálogo con 10.000 o 50.000 referencias, el SEO se convierte en un reto de Big Data. No puedes permitirte que Google pierda tiempo rastreando filtros inútiles.
Optimización de Crawl Budget
Gestión avanzada del rastreo. Bloqueamos parámetros de URL inútiles (filtros de precio, ordenación) para que Googlebot gaste sus recursos exclusivamente en tus fichas de producto importantes.
Arquitectura en Silos Temáticos
Organizamos tu catálogo en categorías lógicas y verticales. Esto concentra la autoridad temática y ayuda a Google a entender que eres el especialista en «Válvulas» o «Rodamientos».
Datos Estructurados (Schema)
Marcamos tu código para que aparezcan precios, stock, valoraciones y especificaciones técnicas directamente en los resultados de Google (Rich Snippets), aumentando el CTR.
Si tu fábrica en Barcelona, Valencia o País Vasco vende al exterior, tu web debe ser tu mejor agente de exportación. No basta con traducir los textos; hay que implementar una estrategia técnica impecable para que Google muestre tu web en Francia, Alemania o Estados Unidos.
Retos de la Internacionalización que Resuelvo
- Etiquetas Hreflang: Configuro el código para decirle a Google qué versión mostrar a un usuario en París (fr-FR) y cuál a uno en Quebec (fr-CA), evitando penalizaciones por contenido duplicado.
- Arquitectura de Dominios: Asesoro sobre si usar subdominios (de.miempresa.com), carpetas (/de/) o dominios locales (.de) según tus recursos y objetivos de negocio en cada país objetivo.
- Link Building Internacional: Consigo enlaces en portales industriales y ferias de los países destino para aumentar la autoridad de dominio local. Sin enlaces locales, es difícil posicionar fuera.
Convierte tu web en una herramienta que genera oportunidades de negocio y solicitudes de presupuesto (RFQs) en nuevos mercados las 24 horas del día, reduciendo la dependencia de ferias presenciales.
En el sector B2B, el valor de vida de un cliente (LTV) es muy alto. Un solo lead captado por SEO puede significar un contrato de suministro recurrente de miles de euros anuales. Por eso, el SEO industrial no es un gasto, es la inversión con mayor retorno a medio plazo.
Coste de Adquisición (CAC) vs Publicidad
Mientras que en Google Ads o LinkedIn Ads pagas por cada clic (y los costes en industria son altos, a veces >5€/clic), el posicionamiento orgánico te permite recibir miles de visitas cualificadas sin coste marginal. Una vez posicionado por «fabricante de [tu producto]», el tráfico es gratuito y constante.
Mi objetivo es construir un activo digital que reduzca tu dependencia de la publicidad de pago y alimente a tu equipo comercial con leads calientes (MQL) que ya están buscando activamente tu solución.
Casos de Éxito: Industria B2B.
Resultados auditables de empresas manufactureras que han transformado su canal digital.
Fabricante de Válvulas: Apertura de Mercado Alemán.
Empresa catalana que quería exportar a Alemania. Su web no aparecía por las referencias técnicas en Google.de. Implementé subdirectorios por idioma y estrategia de enlaces locales.
Resultado: En 12 meses, el 40% de sus nuevos leads provienen de Alemania y Francia de forma orgánica.
Distribuidor Industrial: Dominio de Long Tail.
Tienda online con 30.000 referencias. Google solo rastreaba el 10% de sus productos por problemas de filtros. Optimizamos el Crawl Budget y la estructura de categorías.
Resultado: Logramos indexar el 95% del catálogo, multiplicando por 4 el tráfico orgánico de productos específicos y repuestos.
Preguntas Frecuentes
SEO Industrial.
Respuestas técnicas para directores y gerentes.
¿Por qué mi web no aparece por mis referencias técnicas?
Suele ser un problema de indexación. Si tu catálogo está en PDF o generado por Javascript complejo (Angular/React) sin renderizar, Google no puede leerlo. Mi trabajo es hacer que cada referencia tenga una URL única, contenido legible y datos estructurados para que aparezca en los resultados.
¿Es rentable el SEO si vendo maquinaria cara (B2B)?
Es donde más rentable es. Un solo lead captado por SEO puede significar un contrato de miles de euros. El coste de adquisición (CAC) del SEO es infinitamente menor a largo plazo que mantener una red comercial tradicional, asistir a ferias internacionales o pagar anuncios en LinkedIn.
¿Haces SEO Internacional para exportación?
Sí. Es el pilar del crecimiento industrial. Configuro la arquitectura técnica (Hreflang, dominios locales) y coordino la estrategia de contenidos para posicionar tu marca en los mercados objetivo (Alemania, Francia, EEUU) como un jugador local, superando las barreras del idioma.
¿Cómo mides el éxito si no vendo online?
Mido «Micro-conversiones» que indican interés de compra real: descargas de fichas técnicas, solicitudes de presupuesto, clics en el email, llamadas telefónicas o visitas a la página de contacto. Configuramos un Dashboard en Looker Studio para que veas cómo el tráfico se traduce en oportunidades comerciales.
¿Qué experiencia tienes en el sector industrial?
Llevo años trabajando con empresas de mecanizado, logística, química, packaging y manufactura. Entiendo vuestro lenguaje (normativas ISO, referencias, lotes, certificaciones) y sé cómo trasladarlo a una estrategia digital efectiva que convence a ingenieros y compradores.
Haz que los Jefes de Compra te encuentren.
Tu competencia ya está invirtiendo en visibilidad digital. No pierdas cuota de mercado. Hablemos de ingeniería de ventas y crecimiento B2B.
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